特定ターゲットへの「共感」を起点に認知の波及を図るLP

■ プロジェクトのポイント

1. 物流センター長を起点に、本社物流統括部門への認知波及を狙う設計

2. メリットではなく「悩みへの共感」から対象ソリューションを訴求

3. 複雑なシステム構造を、解決策単位で整理

4. 描き起こしイラストとコピーの組み合わせで直感的な理解を促進

背景

物流倉庫におけるAI活用や統合管理システムの導入を検討する主体は、日本全国の物流拠点を統括する本社の物流統括部門です。しかし実際には、こうした意思決定層が自ら課題を顕在化させ、積極的に情報収集や比較検討を行う動機が生まれにくいケースも少なくありません。

そこで本プロジェクトでは、日々現場でトラブルと向き合っている物流センター長をLPのターゲットに設定。現場への共感を起点に、その上位レイヤーである本社物流統括部門へGWESおよびGROUNDの存在を波及させる設計を採用しました。同じターゲット構造の中で裾野を広げるアプローチが、本LPの特徴です。

注力した課題

今回のLP制作で重視したのは、GWESの先進性や機能をわかりやすく伝えるのとともに、物流センター長自身が「これは自分の話だ」と感じられるかどうか、という視点を重視しました。

物流センター長は、日々、コントロールしきれない状況に向き合っています。

• 出荷量とトラック手配のズレ

• 現場報告と実際の進捗の不一致

• 突発的な欠勤による人員不足

• 想定外の大量出荷対応

こうした立場だからこそ、「最適化」「AI」といったメリット訴求だけでは十分に伝わりきらないケースもあると考えました。そのため、まずは物流センター長の悩みを理解し、寄り添ってくれる存在であることを伝えることが重要だと考えました。

GWESを「高機能なシステム」ではなく、悩みを解決するためのソリューションとしてどう位置づけるかが、大きな課題でした。

解決のためのアプローチ

1｜物流センター長の悩みへの「共感」を起点にした構成設計

LP冒頭では、物流センター長が日々感じている不安や緊張感を「ドタバタ」という形で言語化。「もしも物流センター長がドタバタを見通せたなら」というコピーを起点に、自分の状況と重ね合わせて「続きを読みたくなる理由」をLPの冒頭でつくることを意識しています。

2｜ブランド観点で「印象づけるべき企業像」を再定義

GWESはOSのような基盤の上にモジュールを組み合わせることで、多様な機能を実現できる仕組みを持っています。しかし、その構造を正面から説明するにはある程度のリテラシーが必要になります。

本LPは、「ドタバタ（課題）→解決策」という対応関係で情報を整理することで、理解のしやすさを追求しました。「解決策をチェック」からアンカーリンクで各解決策に遷移させることで、直感的に「悩み → 解決」が結びつく体験を設計しています。

3｜共感を強化するコピーと描き起こしイラスト

共感をコンセプトの中だけに留めず、コピーとビジュアルの両面で一貫して表現することを重視しました。

写真素材では表現しきれない心理状態や現場の空気感を伝えるため、イラストはロイヤリティフリーではなく、イラストレーターによる描き起こしを採用。GROUNDのブランド像と乖離させずに、親しみやすさを感じられるトンマナを模索し、物流センター長の味方であることを印象づけています。

4｜本社物流統括部門への波及を見据えた導線設計

物流センター長の共感を入口としながらも、LP全体は「その上のレイヤーに話を上げたくなる構造」を意識して設計。PoCをコンバージョンとして設定し、本社説得にGROUNDが伴走する姿勢を明示することで、次の検討フェーズにつながる導線を構築しました。